鲜花( 27) 鸡蛋( 0)
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发表于 2008-1-6 23:51
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卖家:
7 P- j. {0 b5 P3 V6 J; c1)按卖家的组成来分,目前市场上主要有:炒家,换房和离开爱城的人。按卖家的动机来分也可分为3类:要卖理想价,要卖合理价,急需卖出的人。
7 O' X7 z& ]4 C/ ^; q1 f2 s* D2)炒家曾是买方的主力,在建筑商不断提价的时期,炒家帮助了建筑商消化推出的房子,从而使建筑商提价能够实现。目前炒家出货,则成了建筑商的竞争者。和专卖Spec home 的建筑商相比,炒家持房时间比较灵活,实在卖不出,还可以出租,而专卖Spec home 的建筑商则多属急须卖出之列。& q% \: p6 O; g5 L- t
3)如果包括建筑商的新房,按卖房的动机强弱和愿意出的最低价钱可以排列为以下顺序:; @/ z, {( j- M* I; p; z: t
a. 建筑商甩卖已建好的新房;
% B3 m" Y( {2 |b. 个体卖家卖急于出货的房子;; u9 U& n: Z2 P3 Y
c. 个体卖家想以市场合理价出货的房子;- m/ v2 @/ O# A' |' k8 ^
d. 建筑商卖已动工的新房;' H, a! z: E* m/ c
e. 个体卖家想以理想价卖出的房子;
6 ^/ V9 v# H6 c& if. 建筑商未已动工的新房0 |! z- q; O% U8 S3 }
买家不是傻瓜,自然选择最优惠的价格的房子。因此,以上的排列也是房子的出货的优先顺序。在mls list 上,大多数卖家属于e. 如果a,b,c,d 没有卖掉,e 卖掉的可能性微乎其微。半年的实践似乎已使e 卖家明白,要以理想价卖,现在在mls 上list 不仅无益,而且愚蠢。无益是因为根本卖不掉,愚蠢是因为:i. 要接待看客,整理房间,做无用功;ii. 多一个list, 等于赶走了一个买家,因为买家的多少是和 list 的数量成反比的。目前,list 大幅减少,可能与e 卖家撤出市场有关。反正一时卖不出去,不如等a,b,c,d 出局再卖。现在或可出租,或另作别的用途。
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( k' B+ a" m }. K有关建筑商,施工队等内容较多,我将在第4部分讨论。 |
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