鲜花( 1394) 鸡蛋( 16)
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发表于 2010-4-25 21:56
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先讲讲我的上网历史。大约是在2002年,当时我在北京工作,因为在回龙观买了一套期房,所以开始关注回龙观社区网(http://www.hlgnet.com/)。当时回龙观社区网的规模跟今天埃德蒙顿中文网差不多,大约4万注册用户吧,发帖量也差不多,每天2000贴上下吧。开始,我也是看帖不回的那种,后来有一天看到一个网友的原创,受益匪浅,心里想,人家无私的码字,咱不能太不厚道了,怎么也应该回帖表示一下感谢,于是注册了网名,回帖感谢。
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回帖之后才知道,原来自己只是个临时市民。后来一打听,才知道级别跟发帖量有关,发帖多了之后就会变成正式市民,然后是高级市民,然后是资深市民,等等。当时上班没时间灌水,但下班以后就有时间了,于是连着三天晚上灌水,灌成了高级市民。到2004年出国的时候,我在回龙观社区网的积分排在前10名里面。# D) F' F! N1 r4 U
0 J8 f9 E2 H# V' {+ a但灌水不能当饭吃,当时期房快建好了,马上就要收房了。国内的房子跟加拿大不一样,都是毛坯房,收房以后要先装修,然后才能住进去。我在北京前几年一直是租房住,能住进自己的房子真是要多迫切有多迫切。所以当时一个重要的事情是研究装修,用了不少时间去研究过去装修方面的帖子。我是回龙观三期,我发现二期网友们的装修经验只有两个字:“集采”。集采就是集体采购,也叫团购,大家一起去买同一个品牌的产品,商家给一个比较高的折扣。
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8 d; b) g" n9 F0 P2 |2 q" v |于是上网发帖,问谁愿意组织集采。引来无数回帖,都说愿意参加,却没人愿意出头组织。后来我回想这些事情的时候,发现自己其实也是想图省事,参加别人组织的活动就好了,自己不愿意去组织。等了一段时间,等到了收房,我再也等不下去了。当时有一个跟我同期上网的女网友叫KW,我跟她在灌水竞赛的过程中建立了友谊,她说想买德尔地板,她已经跟代理商谈了一次,效果不好,问我能不能去谈谈。我在对产品的研究方面比KW要逊色一些,但要是说谈判,我每天的工作就是跟不同的人进行谈判,我还是比较有自信的。我就给德尔地板的代理商打了电话,把我所在公司的地址报给他,让他过来一趟,我要买一批地板。这种策略,在谈判过程中是为了给对方一个下马威,对方到了一个不熟悉的地方往往会做出更多的让步。那人来了以后,我把他领到会议室,先给他介绍回龙观小区50万人口的设计概念,然后给他讲回龙观社区网的影响力,最后告诉他我们网站将有一批人买他的地板,让他给我们一个最好的价格。这人倒也爽快,开出的价格比我预期的还要好。后来我跟他约在一个休息日,让他把样品都拉到回龙观,我们当场选样品、签单,第一次集采很成功。
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+ D* {& n, |! y( |/ J# {那以后,我又组织了几次不同产品的集采,其中比较精彩的是美标洁具和格力空调。这两家产品在北京的总代理都想给我一个下马威,让我去他们公司谈判。格力空调应该是我一生中谈判最为精彩的一个,因为我当年曾经承诺要保守秘密,所以这里就不说过程了,最终的结果是我们比国美电器、苏宁电器最低促销价还低了几百块钱。美标洁具开始是另外一位网友组织集采,拿到一个6折的价格,她来找我,说我的面子大,让我去谈。我调研了一番,发现北京市场历史最低价是54折,这下心中有底了。给美标打电话,请他们过来,他们说让我过去。为了表示诚意,我过去了,临走之前找我公司老总借钱,老总给我开了一张10万块钱的支票。到了美标,谈到最后,他们说55折,不能再低了。我说,我知道以前有人曾经做过54折,我今天的目标是比54折更低,然后我掏出那张10万块钱的支票放在桌上说,你给我比54折更低,这张支票就是你的了,我等到你转账成功以后我再开始集采,我一天买的产品如果不到10万,这10万是你的,如果超过了10万,超过的部分我再补给你。这人可能从来没见过这么谈判的,同意给我52折,几年以后据网友说我们那次集采是北京历史上最低价格。 |
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